Formation : Apprendre à préparer sa prospection

Depuis 30 ans dans la relation clients, je pratique la prospection multicanale (physique, téléphonique, digitale). J'accompagne de nombreuses entreprises, des entrepreneurs dans leur développement commercial. Je vous propose une formation d'une journée pour vous permettre de mettre en place une méthode de prospection et de fidélisation efficace. 


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Présentation de la formation "Préparer sa prospection"

En une journée d'accompagnement, découvrez une méthode vous permettant d'organiser efficacement votre prospection. 

 

Préparer sa prospection pour plus d'efficacité

Contenu de la formation

  1. Comment déterminer ses cibles ?
    • Recherche internet
    • principaux annuaires
    • Les entreprises spécialisées
    • Les différents réseaux sociaux
  2. Comment concevoir son fichier excel ?
    • Les différentes catégories
    • Les indicateurs de mesure
  3. Comment optimiser son fichier prospect ?
    • Mise en situation pratique
  4. Comment mesurer sa performance ?
    • Le fichier de suivi
    • La rédaction des commentaires
    • Les abréviations

Préparer sa prospection - information complémentaire

Le formateur

Chargé de relation client avec 30 ans d’expérience, retrouvez Jacky Bouvrie sur Linkedin.

Public

  • Professions libérales
  • Indépendant.e.s
  • Chef.fe.s d’entreprise
  • Auto-entrepreneur.euse.s
  • Assistant.e.s

Modalités pédagogiques

Alternance avec des exposés théoriques et des exercices pratiques basés sur des mises en situation avec coaching individualisé. 

Analyse d’extraits d’enregistrement d’appel. 

Echanges de pratique & partage d’expériences. 

Modalités d'évaluation
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la journée au travers des multiples exercices à réaliser (50à 70% du temps)
Mise en situation pratique, avec fichier de 20 à 50 entreprises cibles construit à l’issue de la journée

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